Sesión 2: Estudio de mercado
¿Qué y dónde está su mercado?
Cuando desarrolle un plan de marketing, podrá ampliar y diversificar estratégicamente su público y su base de clientes. Entender a su público objetivo es la clave de este desarrollo. Averigüe qué y quién más hay ahí fuera, y haga las preguntas adecuadas antes de lanzarse a un nuevo mercado sin fundamento.
Fundamentos de la investigación de mercados
8 formas de realizar estudios de mercado
Llevar a cabo un estudio de mercado es fundamental para adecuar lo que usted hace, a la persona que lo comprará ayudándole:
- Conozca a su cliente. Si conoce a sus clientes o a su público potencial, es decir, lo que les gusta y lo que no, sus posibilidades de éxito aumentan enormemente.
- Sepa quién no es su cliente. Algunas personas nunca estarán interesadas en lo que usted ofrece. No debería malgastar esfuerzos tratando de llegar a esas personas, o peor aún, tratando de cambiar lo que hace de forma drástica para llegar a esas personas. Manténgase centrado. Haz sólo lo que se te da bien y atrae a los que lo quieren.
- Conozca dónde está su cliente.
Lea el folleto para obtener más información
Preguntas de investigación
1. ¿Qué preguntas puedes hacerte para conocer mejor a tu público? Puedes empezar con las que aparecen en el folleto anterior.
2. ¿Hasta qué punto sabe lo que el público piensa de usted y de su trabajo?
3. ¿Cómo puedes saber cómo te percibe la gente, tu práctica creativa y sus interacciones contigo?
4. La investigación de mercado puede parecer artificial, intrusiva o incómoda como artista individual o propietario único. Qué estrategias puedes emplear para realizar un estudio de mercado que te resulte más auténtico a ti y a tu marca?
Actividad
1. Escribe tres preguntas que tengas sobre las personas que se relacionan contigo y tu arte.
2. Para cada pregunta, escriba una estrategia o método de investigación que piense emplear para empezar a responderla.
3. Establezca un plazo para completar este análisis.
C4 Atlanta, Ventaja competitiva
Estudio de mercado
Tan importante como comprender a las personas que comprarán su obra (o entradas para su espectáculo, ejemplares de su libro, etc.) es entender quién más está resolviendo ese mismo problema. Para comprender mejor en qué se diferencia usted de sus competidores, hay una serie de estrategias de investigación y preguntas que puede formular. Lea el folleto sobre investigación de mercado de la sesión anterior para obtener más información sobre la investigación primaria. También puede encontrar investigaciones sobre la economía artística local y los actores que componen cada industria en nuestra Biblioteca de Investigación.
Preguntas de reflexión
- ¿Quién ofrece el mismo tipo de trabajo que usted?
- ¿Quiénes, además de sus artistas, escritores e intérpretes, están resolviendo los mismos "problemas" que usted y su trabajo? Es decir, dónde más podrían gastar ese dinero para una experiencia similar.
- ¿En qué se diferencia su trabajo del de ellos?
- Además del "problema" inicial de la pregunta 2, ¿de qué otra manera beneficia su trabajo a las personas que lo experimentan?