Una "marca" es esencialmente una promesa. Es una "promesa" de algún tipo, ya sea la de proporcionar un producto de alta calidad, el precio más bajo posible o el servicio más rápido posible (o todo lo anterior). Es la esencia de la entrega de un producto o servicio, incluyendo por qué es genial, y cómo es mejor que todos los productos de la competencia.

Lea este folleto antes de seguir adelante 

Folleto sobre la marca AEI

Escribe tres elementos de tu imagen de marca que te gustaría desarrollar y hacer más visibles para los clientes y potenciales clientes (por ejemplo, el trabajo que creas, tu envase, tu página web, etc. Si no tienes envases, ten en cuenta cosas como tu biografía o el lugar donde realizas las reuniones con colaboradores, editores o productores).

Para cada elemento, enumere una estrategia que utilizará para reforzar su marca en todo lo que haga. En el caso de que tu obra de arte esté segmentada en diferentes marcas, construye una estrategia para fortalecer cada marca sin que compitan entre sí. Añade esto a tus objetivos en tu plan de negocio.

Establezca un plazo concreto para aplicar esa estrategia.

Enumere algunas medidas para saber si la estrategia ha funcionado (por ejemplo, un aumento de las visitas a la página, de las reuniones programadas o de los ingresos).

1. ¿Cuáles son algunos ejemplos de marcas fuertes que ha encontrado?

2. ¿A qué marcas se siente más fiel?

• ¿Qué es lo que le atrae de estas marcas?
• Si de repente estas empresas se identificaran con una marca diferente, ¿cree que esto afectaría a sus hábitos de compra? ¿Cómo o por qué no?

3. ¿Qué palabra crees que la gente utilizaría para describirte?

• ¿Para describir su arte?
• ¿Su negocio?

4. ¿Cómo puede aprovechar estas perspectivas existentes para desarrollar un mensaje de marca coherente?

5. ¿Qué tipo de clientes crees que serían los más propensos a responder a esta imagen?

6. ¿Quiénes serían sus competidores más probables para llegar a estos clientes potenciales?

Ahora que tienes una idea clara de tu mercado, puedes utilizar ese conocimiento para desarrollar una estrategia que te permita llegar a ellos donde están. Con tantos puntos de venta e información constante, construir y mantener relaciones es clave para los artistas individuales. He aquí cómo un artista se hizo un hueco en el mercado del cómic y la ilustración.

Hasta la fecha, ¿cuáles son las estrategias que ha utilizado para dar a conocer su obra de arte fuera de su círculo inmediato de amigos y familiares? (tarjetas de visita, festivales/convenciones/conferencias, tarjetas postales, sitios web, publicidad, comunicados de prensa)

¿Cuál de ellos generó la mayor o mejor exposición?

¿A qué público objetivo, identificado en su estudio de mercado y plan de marketing, quiere llegar más?

¿Qué ha encontrado su investigación sobre cómo este público o tipo de cliente recoge la información? (¿Es más probable que llegue a ellos por vía electrónica o en papel? ¿Qué suelen leer, y dónde lo hacen)? Cuanto más se acote aquí, menos probable será que se desperdicie dinero y tiempo en esfuerzos de marketing general.

Crear una campaña de marketing

Una campaña de marketing debe ser una extensión de su plan de marketing.

En otras palabras, usted tiene un plan de marketing global; las campañas de marketing son un conjunto de actividades para lograr los objetivos de ese plan. Una campaña de marketing puede consistir en aumentar el tráfico de su sitio web, por ejemplo. Otra campaña puede consistir en vender un evento concreto o una colección de obras. Puede tener diferentes campañas para llegar a diferentes audiencias. Una vez que haya determinado cómo prefiere recibir información su público, la campaña es un conjunto de estrategias para exponerle su obra.

• ¿Hay personas concretas con las que deba ponerse en contacto para llevar a cabo esta campaña (periodistas, departamentos de publicidad, etc.)?
• ¿Trabajan estas personas con plazos o calendarios concretos que usted debe conocer?
• ¿Para qué tipo de barreras deberías prepararte con un canal de marketing concreto (por ejemplo, la percepción que la gente tiene de los anuncios de Facebook y cómo combatirla)?

Elija una forma de aumentar su visibilidad con las personas adecuadas sin gastar demasiado o nada de dinero. Haz que esa sea la base de tu primera campaña.

Descríbase a sí mismo y a su obra en 100 palabras o menos. Cada palabra debe elegirse en función de la forma en que su público recibe la información, despertando su interés, en lugar de empezar por usted. Evite utilizar términos técnicos, ya que la mayoría de la gente puede no tener experiencia en su disciplina artística. Consulte la siguiente sección sobre la narración de historias para elaborar su mensaje de forma que pueda atraer a alguien y le recuerde.

Elige un contenido que necesites crear para atraer a la gente a tu negocio. Puede ser un vídeo, tu página de presentación, una presentación de tu negocio o cualquier otra cosa que hagas para darte a conocer a ti y a tu obra.

1. Identifica al protagonista y el punto de partida. (¿Eres tú hoy? ¿Es donde estabas cuando concebiste tu idea? ¿Es tu amigo o alguien que experimenta una obra que has creado?)
2. Explica la rutina o el día medio del protagonista.
3. Señala el "incidente incitador". En otras palabras, ¿qué ocurrió en tu mundo o en el del protagonista que hizo que esa rutina tomara una dirección diferente?
4. Indique el obstáculo y describa toda la frustración y la tensión que surge al intentar superar ese obstáculo.
5. Indique el momento de felicidad, el momento en que la obra de arte y el proceso que ofrece a su público o clientes resuelve todos los problemas y tensiones.
6. Atar los cabos sueltos y declarar la nueva normalidad.